Nekilnojamojo turto sprendimai
be spėlionių

—

Vilnius miestas · mėnesiniai duomenys

Rodiklis

—

Peržiūrėti daugiau įžvalgų

179+ Parduotų namų

€49M+ Sandorių vertė

2 Strateginiai keliai

Pardavimo strategija

Kaip Aucterra dirba su pardavėju

Tikslas — ne tiesiog parduoti turtą, o sukurti aiškią poziciją rinkoje, apsaugoti vertę ir valdyti procesą iki stipriausio įmanomo rezultato.

1 etapas

Rinkos analizė

Pagrindas sprendimams

Prieš priimdami bet kokį sprendimą, įvertiname jūsų objekto vietą rinkoje: rajoną, segmentą, konkurenciją, paklausą ir realius palyginamuosius sandorius.

Ką analizuojame

Rajono kainų intervalus ir kryptį
Palyginamus parduotus objektus
Aktyvią konkurenciją rinkoje
Pirkėjų paklausos signalus

Kokia vertė jums

Aiški pradinė pozicija rinkoje
Mažiau spėjimų ir emocinių klaidų
Tiksliau parenkama strategija
Stipresnis pagrindas kainodarai

Strateginė mintis: geras pardavimas prasideda ne nuo skelbimo, o nuo teisingai suprastos rinkos situacijos.

Pardavėjo kainodaros logika

Rinkos reakcijos modelis

Tikslas nėra tiesiog nustatyti didesnę kainą. Tikslas — rasti zoną, kurioje rinka reaguoja stipriausiai, o jūsų derybinė pozicija tampa palankiausia.

Pirkėjų reakcija

Kainos lygis

Greitas dėmesys,
bet mažesnis pelno potencialas

Didžiausias susidomėjimas,
stipriausia pozicija

Per žema kaina

Per aukšta kaina,
rinkos atmetimas

Per žemai

Optimali zona

Per aukštai

Per žema kaina: greitas dėmesys, bet prarandama dalis vertės.
Optimali zona: didžiausia tikimybė išgauti stiprią rinkos reakciją.
Per aukšta kaina: ilgesnis laikas rinkoje ir silpnesnė pozicija.

Atrankos logika

Aucterra sprendimas

Objektas atrodo patraukliai bet neaišku, ar jo kaina pagrįsta

Lyginame su realia rinkos verte ir alternatyvomis

Objektas tinka emociniu lygiu bet gali turėti paslėptų kompromisų

Tikriname rizikas, lokaciją, likvidumą ir sprendimo kainą ateityje

Yra keli pasirinkimai bet neaišku, kuris strategiškai stipriausias

Prioritetizuojame pagal vertę, riziką ir derybinį potencialą

Atėjo metas siūlyti kainą bet svarbu nepermokėti ir neprarasti objekto

Formuojame pasiūlymą pagal rinkos kontekstą ir pardavėjo situaciją

Tikslas: ne tiesiog rasti objektą, o priimti stipresnį sprendimą.
Rizikos mažinimas: mažiau permokėjimo ir emocinių klaidų.
Derybinis pranašumas: argumentai remiami duomenimis, ne nuojauta.

Norite aiškios turto strategijos?

Pasirinkite jums aktualų kelią — padėsime parduoti strategiškai arba pirkti labiau užtikrintai.

Gauti pardavimo konsultaciją Sužinoti objekto vertę

Atsakingas brokeris, ne anoniminė agentūra

Liudas Visockis

Aucterra nėra komanda, slepianti sprendimus už bendrinių frazių ar „vidinės politikos“.

Kiekvienas kainos, strategijos ir korekcijos sprendimas turi konkretų autorių – mane.

Jeigu sprendimas neteisingas, tai nėra „rinkos kaltė“ ar „sistemos problema“.
Tai mano atsakomybė.

Aucterra buvo sukurta tam, kad pardavėjas visada žinotų:
kodėl kaina yra tokia, kokia yra,
kas vyksta su pirkėjų reakcijomis,
kokie sprendimai galimi ir kokias pasekmes jie turi.

+370 628 47 664

liudas@aucterra.lt